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农村市场能否承载涂料行业发展的进攻战略
发布日期:2009-09-04

【中国涂料在线新闻资讯】花王漆签下张铁林,带领产品正式进军农村市场,美涂士公司更是认准湖南、河南等地农村市场潜藏的巨大商机,旗下家佳美乳胶漆推广会正在如火如荼的进行中。最近几年由于城市市场的逐渐饱和,涂料企业纷纷把目光锁定在农村市场。农村市场能否承载涂料行业的这次发展战略,我们不得而知,可是面对还有待开发的农村市场,涂料行业的这次战略部署还是值得期待的。

改革开放30多年来,中国农村发生了翻天覆地的变化,农民的收入增长了一百多倍,随着国家政策的不断扶持,科技兴民、新农村建设的不断进步,中国农民也走进了小康生活。近些年在农村,几乎家家都有电视、冰箱、空调、电脑、热水器这些大件家用电器,连汽车也开始走进了农村居民的家庭。先进的农机设备和积极乐观的生活方式,已经让中国广大农民的生活今非昔比了。金融危机袭来时,城市经济一片萧条,而农村市场却呈现出一派繁荣景象。新农村建设没有丝毫止步,一间间崭新的农房,证实了农村市场的春光无限,也给涂料行业带来了广阔的市场空间,涂料企业随即把目光抛向了中国广大的农村市场。然而,农村市场这块“肥肉”,涂料企业能否真正吃到嘴里,还要看涂料企业在走向农村市场的同时,是否做足了功课。

据笔者了解,在农民收入增长的同时,他们对生活的追求也跟进了时代的步伐,健康环保的装修意识也逐渐渗透到到了中国农民的思想中。在中国某些农村,建筑水平和装修风格已和城市生活没有任何差异,购买无毒无害的保环涂料也成为了越来越多农民的选择。然而,由于涂料企业的推广不到位,农民在选购油漆涂料时,并没有强烈的品牌意识,一般都是看亲戚朋友用什么,自己就买什么,装修工人推荐哪款,就选哪款涂料,对于选择的涂料产品并不十分了解,这就给涂料品牌进军农村市场增加了无形的障碍。很显然,涂料企业要想真正打入中国农村市场,首要任务就是让中国农民提升品牌产品认知度。让他们也像城市人一样,对涂料行业的各大品牌有所了解,只有这样,他们在选购油漆涂料的时候,才会有意识的去选购性能优良,价格偏高的品牌涂料产品。

然而,涂料企业也要考虑农村市场与城镇市场的区别,毕竟在环境和人文特色上还是有所差异的。相对于城市,农民的生活更朴实,农村家庭装修比率相对城市要低很多,家里的房子,从新到旧大装修次数不会多于二次,一般只装修一次,然后只做些简单的保养,这就对涂料色彩能否保持长久的鲜亮提高了要求,也考验了涂料产品的附着力性能。涂料企业的产品性能要更符合农民家庭特色,更贴进农民的生活习惯,让农民切实体会到产品的实用性和价值感。

虽然近些年,我国农村发展迅速,但是发展不均衡,贫富差异大也是中国社会发展的一大特色,还有很多农民的生活没有达到平均水平,这就使得他们不去购买价格较贵的涂料产品,所以涂料企业在进军农村市场的同时,要充分考虑这一因素,推出多档次产品,让农民在购买涂料时有更多选择空间。也使自己的涂料产品得到更大的市场份额。

事实证明,农村市场确实是一块巨大的“肥肉”,同时也是涂料企业开拓市场的一次巨大挑战。无论是针对农村市场的产品,还是推广方法,都是不同于以往的,这就要求,企业和涂料营销者们都要具有创新意识,更要体会村民不同于城市居民的思维方式,且根据农民不同的收入层面,打进自己的涂料产品。让农民朋友认识到品牌涂料产品的优良性能以及对身体健康的重要,相信涂料企业终能打开农村市场的这扇大门。

 

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